Jak zaoszczędzić na zakupie jachtu? Czyli negocjacje zakupu jachtu.

Zakup jachtu dla wielu żeglarzy, mierzy się kategoriami spełnienia marzeń. Jacht nie należy do tanich zabawek ani w zakupie, ani w utrzymaniu. Jeżeli poświęcisz trochę więcej czasu niż zwykle na przygotowanie, jestem pewien, że zaoszczędzisz znaczną sumę. Zanim rozpoczniesz rozmowy na temat zakupu, rozeznaj rynek i przygotuj się do negocjacji. Negocjacje zakupu jachtu to ważny element przedsięwzięcia do którego należy się rzetelnie  przygotować.

Za każdym razem rozpoczynam od Internetu. Wpisanie nazwy jachtu w wyszukiwarce Google to absolutne minimum które każdy zainteresowany powinien zrobić. Sprawdzenie portali z ogłoszeniami sprzedaży Jachów, to kolejny krok i potężne źródło wiedzy na temat poziomu cen rynkowych. W Polsce mamy kila stron na których warto sprawdzić:  lodzie 24, jacht market, giełdy jachtów, oraz grupy na portalach społecznościowych. Czętsto sprawdzam także Olx ponieważ tam zamieszczenie ogłoszenia jest darmowe więc jest szansa że coś tam można znaleźć. Warto  także sprawdzić portale na rynku Europejskim , choć wymaga to znajomości fachowego słownictwa; boat24, boatsales, boatschop24, yachtworld…    Z mojego doświadczenia wynika, że każda transakcja jest inna, ale wypracowałem pewien schemat, który się sprawdza.

Przygotowanie mentalne

Czy kupie za każda cenę, lub nie zejdę za nisko?

Rozeznanie rynku jest bardzo ważne, pozwoli Ci określić kilka potencjalnych szans zakupu. To ważne żebyś nie miał „klapek na oczach”. Nigdy nie podchodź do negocjacji, jeśli nie masz alternatywy. Nie możesz negocjować, jeśli nie masz innego wyjścia. Wybierz kilka interesujących Cie ofert i sprawdź, jakie słabe strony ma Twój oferent: nietypowe jacht, ogłoszenie które od dawna wisi na portalach, może się spieszy bo potrzebuje gotówki, a może jacht ma jakąś wadę? Na tym etapie, powinieneś także określić w jakich granicach jesteś gotowy zakupić jacht. Określ cenę minimalna i maksymalną przed spotkaniem. Nie wychodź poza ustalone widełki, to ważne żeby po transakcji pozostawić sytuacje wygrany = wygrany.

Przygotowanie do spotkania – negocjacje zakupu jachtu

Określ, za jaką cenę chciałbyś kupić wybrany jacht. Następnie oblicz różnice pomiędzy ceną ogłoszenia a tą ustaloną przez Ciebie. Następnie odejmij obliczoną różnice od twojej ustalonej ceny i właśnie od tej kwoty rozpocznij negocjacje. (np. jacht kosztuje 100 tys zł a ty chcesz go kupić za 85tys zł w związku z tym rozpocznij negocjacje od 70tys zł). To niezwykle ważne, ponieważ ludzie lubią spotykać się w połowie. Sprawdź także ile traci jacht na wartości.

Nigdy nie idź na spontan

Sprawdź co może obniżyć cenę transakcji, nieaktualne badania techniczne, wygląd wizualny, kiepski stan olinowania stałego, uszkodzenia kadłuba, nieprofesjonalna napraw, stan silnika i i instalacji, tanie wyposażenie wewnętrzne.  Zadaj sprzedającemu podstawowe pytanie: Dlaczego sprzedaje? To zaskakujące jak wiele można się dowiedzieć. Moge pomóc Ci sprawdzić historie ubezpieczoeniową w większości towarzystw Ubezpieczeniowych.

Nie popisuj się, że masz kasę!

Przy negocjacjach staraj się aby każda cena miała swoje uzasadnienie. Jeśli nie chcesz zgodzić się na wysoka cenę, najlepiej powołać się na czynniki zewnętrzne. Z tym nie ma, co dyskutować (np. nie mam większej zdolności kredytowej).

Spotkanie – negocjacje zakupu jachtu!

Nie zaczynaj od narzekania bo stracisz pozycje negocjatora! To ważne żeby nawiązać dobry kontakt. Pochwal gust, wyposażenie, w końcu wam obydwu podoba sięten sam jacht. Cokolwiek- rozmawiaj o wszystkim, ale nie o kasie. Wypytuj o każdy szczegół. Otwórz wszystkie bakisty i szuflady. Sprawdź każdy zakątek, podnieś wykładzinę, poduszki, podnieś miecz, sprawdź mocowanie kilu, kotwice… sprawdź co się da. Cisza którą sprowokuje inspekcja spowoduje że sprzedający zacznie mówić. Warto na takie spotkanie zabrać ze sobą dobrego rzeczoznawce. To osoba która fachowo spojrzy na twój przedmiot transakcji i obiektywne przedstawi Tobie wady i zalety przedmiotu. Przy transakcjach powyżej 50 tys zł rekomenduje udział rzeczoznawcy, Udział rzeczoznawcy w oględzinach jachtu to ok 3000zł warto zapłacić żeby nie wsadzić się na minę!. A jeśli nie chcesz ponosić dodatkowych kosztów zabierz ze sobą kogoś kto nie jest związany emocjonalnie z transakcja. Nazywam taka osobę „chłodną głową” której zadaniem jest przywołanie Cie do porządku gdy zaczynasz mówić za dużo. / Może też być dobrym/ złym policjantem jeśli znasz te metodę.

Targowanie

Spraw aby strona przeciwna przedstawiła swoja propozycje cenową. Nigdy nie otwieraj negocjacji pierwszy! Zapytaj: Ile tak naprawdę chce Pan za ten jacht? I nigdy nie zgadzaj się na pierwszą ofertę. Ustępuj powoli, coraz mniej. Jak dawać to po małym kawałku.

IMPAS – sytuacja bez wyjścia

Kurza twarz..- tak pisze Google kiedy coś nie działa. Co zrobić w sytuacji, której nie zaplanowałeś? Finalne ustępstwo. Spróbuj urwać jeszcze kilka %. Ok, jak obniży pan cenę jeszcze o 2% to podpisuje umowę dzisiaj. Najmocniejszym argumentem jest płatność gotówką i teraz. Nie mów, że nie wiedziałeś!? Jeśli nie jesteś na to gotów to po prostu powiedz, że musisz się zastanowić. To normalna sprawa, przecież nie kupujesz ziemniaków.

Negocjacje jachtu z pomocą rzeczoznawcy

Jeśli nie czujesz się mocny w poszukiwaniu wymarzonego jachtu lub w samych negocjacjach możesz poprosić mnie o wsparcie. Z przyjemnością pomogę Ci w ocenie stanu technicznego, ustaleniu wartości jachtu a także podczas rozmów ze sprzedającym. Pomoc obiektywnej osoby z zewnątrz może być nieoceniona.

 

 

Przeczytaj artykuły o podobnej tematyce:

Inspektor jachtowy, kiedy może Ci pomóc?
Jakie kwalifikacje ma biegły sądowy ds. żeglarstwa?
Kim jest rzeczoznawca SIMP i jakie ma kwalifikacje?
Ekspertyza powypadkowa jachtu.